共享***机到底该怎么操作

2017年，机麻行业风起云涌，各种尝试层出不穷，其中***吸引眼球的，莫过于”共享***机“。

笔者粗略统计了一下，目前机麻行业推出”共享***机“的厂家不低于10家，而且其中很多公司赋予了”共享***机“很多所谓的功能，把共享***机描绘成了一个高度智能化的***产品。然而奇怪的是，目前***还没有一家***机生产厂家的产品推广成功，经销商面对各种概念更是无所适从。为什么会出现这样的状况呢？

道理很简单，模式错了!

共享概念这几年异常火爆，给很多人一种错觉，感觉好像任何传统产品加上共享概念，就可以火爆，就可以赚的盆满钵满。然而事实却很残酷，很多有关共享的尝试，都因为模式不对而以惨败告终。共享单车如此，共享雨伞如此，共享睡眠如此。。。。。。但是，也有一些产品因为共享而打开另外一片天地，如共享***椅、共享咖啡机、共享货架。。。。。。

那么，共享***机为什么推广不开呢？究其根本，还是因为没有仔细分析”共享“这个概念到底是什么意思，它应该如何和***机结合?很多厂家对”共享***机“的操作模式都是夸大共享功能，企图通过让打***的人扫码付款，然后***室经营者、经销商、厂家按照一定比例分成来实现盈利。为此，厂家绞尽脑汁，把自己的”共享***机“包装的高大上，功能更是无所不包，诸如远程关机、故障自动报告等等，让经销商看上去砰然心动。可惜的是，结果却是雷声大雨点小。我们稍微仔细分析一下就知道，这里面有很多悖论，正因为这些悖论的存在，所以，根本无法让”共享***机“推广开来。

悖论一：扫码***台费：

1. 共享***机要求打牌的人扫码***台费，但是目前中国大部分中低端打***的人，都是对手机***不熟练或者排斥的人，当厂家的模式是基于打牌的人扫码***的逻辑，那这种模式是必死无疑！
2. 按次收费:打一把***，也许只需要1分钟，但是扫码***的时间可能就需要几十秒钟，一场***下来，三分之一的时间都在手机***，能行的通吗？按次收费的，毫无疑问，目前的***方式是***简单的。
3. 终端***场所收费模式千变万化，目前的共享方案要求***室统一收费方式，***室老板的接受度不高。

悖论二：共享***机可以扩增***机的销量：

1. 共享***机不是销售***机，当以销售的心态操作这个产品，一定是做不好的。共享，本质上是租赁的模式，是一种偏向于***收益的模式，是前期***，长期收益的模式。而***机销售，更看重的是单台产品的毛利，是短期一次性收益，是短平快的收益模式。产品特性和模式发生了冲突，如何能做好？
2. 经销商贪图厂家的货款支持，更多的考虑和货款支持多的厂家合作，而忽略了盈利模式中各个环节的利益分配。厂家货款支持，有付出，自然要求有回报，但是共享***机的回报并不是无限大，多一个层面分割利益，在保证经销商利益的前提下，只能损害***室的利益，这一点决定了***室的不合作态度，从而导致整个模式推行不下去。

悖论三：共享***机功能多多：

1. 共享***机技术本质上是在***机上加了一个共享模块，从投入角度讲，在满足需要的前提下这个模块成本越低越好，功能多了，只会增加投入；
2. 很多功能对于经销商而言，没有任何意义。比如很多厂家所谓的远程关机，所有共享模块，都是默认关机状态，只有客户付款才能使用，根本不需要远程关机。再如防拆卸功能，***机主机也就七八百元的成本，这样的一个简单产品，只是加载了一个共享模块而已，不可能不能拆卸，区别只在于客户拆掉模块整理排线或者更换配件的问题，客户如果有心拆，这个行业有的是人帮助客户以几十元甚至免费帮助客户实现。再如故障自动传输问题，如果厂家没有一套庞大的后台运营团队，没有一套成熟的运营体系，故障传输过来如何处理？而且现在很多***室都可以自行处理小故障，以远程抓取传输问题做噱头，能吸引***室吗？

悖论四：品牌共享***机：

1. 现在很多厂家都推出自己品牌的共享***机，妄图藉此占领市场，但是大家忘记了一件事，共享***机是基于互联网+的产品，而互联网的基本特性就是兼收并蓄，以开放的姿态包罗万象，这种本质上的悖论，决定了共享***机是站在厂家、经销商的角度考虑问题，从而忽略了作为共享主体的消费者的需求，所以，推广难度可想而知！
2. 厂家企图通过品牌来垄断共享市场，完全背离了互联网的本质，也让经销商束手束脚，无法大规模推广共享模式。经销商的多品牌运作，和厂家的单品牌运作之间的悖论，决定了厂家很难获得经销商支持。就像现在扫码绑定服务管理系统一样，

以上几点悖论，只是笔者站在自己的角度对目前一些共享***机操作的观点，欢迎有识之士一起探讨。

接下来，我们探讨一下，共享***机究竟应该怎么做！

首先，我觉得我们应该明确两个概念：共享***机和共享***室！

共享***机，我觉得应该把它应用于***室经营者扫码付费层面，而共享***室，则应应用于打牌的人扫码付费的层面，这样定义一下，那么我们就可以针对不同的层面，来设计运营模式。

共享***机的运营模式探讨：

现在很多机麻经销商普遍感到了压力，共享***机的面世，确实可以给机麻行业带来变革，但是这个变革是残酷的，是利于小部分***机经销商的，和其他互联网产品一样，是资源越来越集中，头部效应很明显的一种变革，共享***机的推广，必将加速***机行业的洗牌，将一部分没有实力、没有理念的经销商快速清洗出去。一个***机经销商并不是有共享***机这个硬件产品就行，共享***机的操作，拼的是实力、拼的是运营思路。

1. 共享***机的操作，首先是改变理念：
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4. 1000台，一个地级市经销商，每月销售***机100台，按照均价1700元，每台600元的毛利润来计算，一个月毛利6万元。现在这个经销商在机麻行业想有更大的野心，想赚更多的钱，他能怎么做？按照目前的状况，更多人会说，把销量提升，提升到比如200台，那每月就可以多赚6万元。说起来容易，做起来很难，在产品同质化如此严重的当下，销量提升一倍，单台毛利不下滑，做起来谈何容易？再说，就算你做到了，也只是销量提升一倍而已，利润率并没有增加。
5. 200台机器，而改为每月铺出去500台甚至800台机器，并且，每台机器赚的钱不要局限于那个600元，而是希望能有800元、1000元甚至2000元。如何做？这就是共享***机能做的了。
6. 共享***机操作方案：
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10. 1000元的***机变为共享***机，收***室600元押金，按照每使用1小时收取1元钱，每天使用5个小时计算，我们看一下经销商的盈利情况。
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12. 1000元；
13. 600元押金；
14. 400元；
15. 5小时，使用费5元，一个月150元，一年1800元；
16. 1800元/400元=450%；
17. 400元/150元=不足三个月；
18. 1800元-1000元=800元；
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21. 推广共享***机遇到的难点：
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• ***室的需求不能得到满足，不愿意接受！
• ***室不能接受共享方案，觉得不合算！
• 公司员工觉得推广难度大，不愿意推！
• 不知道如何造势，将一个本来应该大张旗鼓推广的模式做成了普通促销活动！

诸如此类，不一而足。如何解决呢？这里面就不是一个产品那么简单的问题，这里面牵涉到共享方案提供方的技术能否跟上、模式的设计是否合理、话术是否到位，推广方案是否***等多方面问题，鉴于篇幅原因，这里不一一阐述，有兴趣的朋友可以去和第三方技术及方案提供方麻圈软件沟通一下，他们已经从软件平台、硬件设备及操作方案上***了这些问题。

共享***室的运营模式探讨：

共享***室有别于共享***机，在于共享***室是否完全站在***经营的角度解决问题。现在的***经营，存在人力成本高，人员难于管理，营业时间长且不固定，员工无效工作时间长，收银管理混乱等普遍问题，其中尤以收银管理为***大痛点，收银问题造成***室经营者很多管理想法都因为没有合适的收银解决方案而无法实施。所以，笔者认为，设计一套可行的共享***室方案，有效解决收银难题、降低运营人力成本，将会有非常大的前景。

1. 共享***室适合的场景：
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3. 共享***室实施方案：
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5. 共享***室方案提供方
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